Telekom und DEL - die Macher im Interview
Dr. Henning Stiegenroth, Leiter Sportmarketing der Telekom und Gernot Tripcke ,Geschäftsführer der Deutschen Eishockey Liga, im Interview.
Telekom Eishockey: Ganz Eishockey-Deutschland fiebert dem Start in die 23. Eiszeit in der Deutschen Eishockey Liga entgegen. Sie auch?
Henning Stiegenroth: Ja, klar! Wir haben jetzt sehr intensive Monate der Vorbereitung hinter uns und können es kaum erwarten! Für uns geht es darum, unseren Kunden und den Fans attraktive Inhalte zu bieten und zugleich unser bereits bestehendes umfangreiches TV-Angebot weiter auszubauen. Insofern ist die Partnerschaft mit der DEL für uns ein sinnvoller und strategischer Schritt.
Gernot Tripcke: Es ist jedes Jahr immer wieder spannend. Das baut sich über Wochen richtig auf. Diesmal vielleicht noch ein wenig mehr, denn wir stehen sozusagen am Anfang eines neuen TV-Zeitalters. Erstmals werden dank der Deutschen Telekom alle DEL-Spiele live übertragen. Das ist für uns und unseren Sport so etwas wie ein Quantensprung und nicht hoch genug einzuschätzen.
Welchen Stellenwert hat dieser neue TV-Vertrag und was erhofft sich die Liga von diesen Partnern?
Gernot Tripcke: Mit der Telekom als Partner setzen wir die sehr erfreuliche Entwicklung fort, die wir mit ServusTV und LAOLA1.tv begonnen haben. Damit erfüllen wir die Ansprüche vieler Fans, die genau mit diesem Wunsch immer wieder auf uns zugekommen sind.
Gernot Tripcke
Außerdem gibt es ja auch noch ein Spiel wöchentlich im Free-TV!
Gernot Tripcke: Die Partie bei SPORT1 ist sicher das Sahnehäubchen. Wir glauben, dass wir mit diesen Partnern an unserer Seite die Reichweite der Übertragungen und damit die Werthaltigkeit unseres Sports für potenzielle neue Sponsoren signifikant steigern können.
Herr Stiegenroth, in der Szene hat die neue Partnerschaft durchaus Aufsehen erregt. Welche strategischen Ziele stehen bei der Telekom hinter diesem Engagement?
Henning Stiegenroth: Wir haben uns lange und intensiv mit dem Thema Eishockey beschäftigt und sind überzeugt, dass die Sportart zur Markenpersönlichkeit der Telekom passt.
Inwiefern?
Henning Stiegenroth: Eishockey ist dynamisch, unterhaltsam, actionreich. Darüber hinaus interessieren sich fast 20 Millionen Menschen in Deutschland für diese Sportart – Tendenz steigend. Diesen wollen wir Eishockey mit unserem Angebot noch näher bringen. Von Vorteil ist dabei natürlich eine Übereinstimmung der beiden Zielgruppen: Der durchschnittliche Eishockey-Fan in Deutschland ist etwa 40 Jahre alt. Das deckt sich in weiten Teilen mit unserem Telekom-Kundenprofil.
Konkret: Wie möchten Sie Eishockey den Zuschauern näherbringen?
Henning Stiegenroth: Jeder, der Eishockey sehen möchte, soll es sehen können. Ich denke, dass wir den Fans da ein sehr faires Angebot machen. Dieses beinhaltet alle Hauptrunden und Playoff-Partien der DEL in HD, also maximal 419 Spiele, dazu alle Highlights und spannende Hintergrundberichte. Eine so umfangreiche Berichterstattung ist bisher einmalig. Außerdem können Eishockey-Fans die Spiele immer und überall live verfolgen – zum Beispiel über unsere OTT-Plattform, auf die Abonnenten unabhängig von ihrem Endgerät oder Netzbetreiber zugreifen können. Zudem werden die Inhalte über EntertainTV, online sowie über Smart-TVs und Streaming-Dienste empfangbar sein. Und zu guter Letzt wird außerdem ein Spiel pro Spieltag bei unserem Free-TV-Partner Sport1 zu sehen sein.
Henning Stiegenroth
Fans dürfte vor allem die Frage interessieren: Was muss ich für das komplette Übertragungspaket bezahlen?
Henning Stiegenroth: Für EntertainTV-Kunden ist das gesamt Eishockey-Angebot kostenlos. Sie müssen sich lediglich registrieren. Telekom-Kunden mit einem Mobil- oder Datenvertrag nutzen alle Eishockey-Inhalte 24 Monate kostenfrei. Danach kostet das Angebot 4,95 Euro im Monat. Ein Jahresabo für Nicht-Kunden liegt bei 9,95 Euro monatlich, ein Monatsabo bei 16,95 Euro.
Gibt es auch günstigere Angebote für Fans, die sich nur die Spiele ihres Teams anschauen möchten?
Henning Stiegenroth: Die rund zehn Euro für das Monatsabo sind bereits der sogenannte „follow your team“-Preis. Ein Fan, der sein Team viermal im Monate live sehen möchte, bezahlt also knapp 2,50 Euro pro Übertragung – und bekommt alle anderen Partien on top. Den Preis für das Angebot halten wir für angemessen.
Herr Stiegenroth, Eishockey ist bei weitem nicht so populär wie Fußball. Will die Deutsche Telekom mit ihrem Angebot dazu beitragen, Eishockey bekannter zu machen?
Henning Stiegenroth: Definitiv. Der erste Schritt ist natürlich unsere umfangreiche Berichterstattung. Aber natürlich möchten wir auch darüber hinaus die Sichtbarkeit erhöhen. Denkbar sind etwa Kooperationen mit anderen Plattformen wie Social Media Plattformen oder auch ein spezielles Angebot für Gaststätten.
Wie viele Neukunden müssen Sie eigentlich gewinnen, damit sich die Kosten für die TV-Rechte amortisieren?
Henning Stiegenroth: Das lässt sich so nicht sagen, da unser Erlösmodell auf mehreren Beinen steht. Zum einen natürlich aus den Abo-Erlösen. Zum anderen aber auch auf den Einnahmen aus dem Verkauf der Free-TV-Rechte und Einnahmen aus der Werbevermarktung.
Aber Sie haben doch sicherlich eine konkrete Erwartung an die Nutzerzahlen?
Henning Stiegenroth: Wir orientieren uns an Erfahrungswerten aus der Übertragung der Basketball Bundesliga. Für das Angebot haben sich mittlerweile 120.000 Kunden registriert, davon 60.000 auf EntertainTV. Mit diesen Zahlen sind wir zufrieden, glauben aber auch, dass Eishockey noch mehr Potenzial besitzt.
